SALESAFSPRAKEN MAKEN MET IMPACT
TRAINING SALESAFSPRAKEN MAKEN MET IMPACT
Hoe haal je mooie resultaten uit telefonische salesgesprekken? Salesafspraken maken met impact begint bij jezelf. Je wilt door relevantie en plezier te combineren een waardevolle connectie maken met prospects en klanten. Daarom is het belangrijk om bewust te zijn van wat jij uitstraalt in je handelen.
In deze praktijkgerichte training staan we stil bij wie jij bent als salesprofessional en hoe jij relaties in deze rol oprecht helpt. Je krijgt inzicht in welk gedrag je laat zien en wat dit doet bij je gesprekspartner. Je leert hoe je controle over verschillende situaties krijgt, zodat jij salesafspraken met impact kunt maken.
Samen gaan we aan de slag met diverse gespreksvaardigheden en maken we een vertaalslag naar hoe jij dit in je dagelijkse salesgesprekken toe kunt passen. Deze training is altijd een mix van klassikale ochtendsessies gecombineerd met coaching on the job in de middag. Hierbij ligt de focus op jouw ontwikkelbehoefte en de directe toepasbaarheid in de praktijk.
Resultaat
Na deze training ben je in staat om:
- Op een effectieve en plezierige manier aan te sluiten bij jouw gesprekspartners.
- Met de juiste gespreksvaardigheden een telefoongesprek te sturen en te leiden.
- Vanuit oprechte interesse prospects en klanten positief te beïnvloeden.
- Op een klantgerichte manier om te gaan met weerstand en bezwaren.
Onderwerpen
- Van inzicht naar connectie: matchen bij jouw gesprekspartners.
- Inzicht in hoe mensen keuzes maken en het effect hiervan op ons gedrag
- Het voeren van een dialoog: zonder structuur geen dialoog.
- Triggeren: stop met overtuigen en start met helpen.
- Signaleren: luisteren 2.0.
- Vraagtechnieken: juist die vragen stellen die leiden naar klantwaarde.
- Klantgericht motiveren: de klantwaarde terug laten komen in de dialoog.
- Koopsignalen en bezwaren.
Training informatie
- 4 OCHTENDEN PRAKTIJKTRAINING 4 MIDDAGEN COACHING ON THE JOB
- TOTALE DOORLOOPTIJD VAN 3 MAANDEN
- TUSSENTIJDSE ONLINE CONSULTATIE
- Investering op maat
Let's make impact togethr!
Even bellen? Wij nemen graag contact op