- Over
- Resultaat
- Onderwerpen
TRAINING FACE TO FACE ADVISEREN MET IMPACT
Ongewoon goed advies. Dat verwacht de klant wanneer hij met jou face to face in contact is. Focus je bij verkopen op het helpen van jouw relatie en wat het best passend is voor de organisatie. Het draait erom dat jij begrijpt wat belangrijk voor de klant is en hoe jij dit als toegevoegde waarde kunt gebruiken om jullie relatie uit te diepen.
In de salestraining Adviseren met impact leren we je het face to face verkoopvak. Geen commerciële praatjes, maar een klantgerichte aanpak waarmee je mooie resultaten realiseert. Je krijgt inzicht in je eigen gedrag en wat voor invloed dat heeft op jouw relatie. Je leert je bewust te zijn van hoe je doet en hoe je dit aan kunt passen aan wat de situatie van je vraagt. We gaan aan de slag met persoonlijke verkoopvaardigheden en leert hoe deze toe te passen in contact met jouw (potentiële) klanten. Je leert doelgericht een contactmoment voor te bereiden, aan te gaan en wat je erna kunt doen! Leer hoe jij de klant van vandaag écht kunt helpen.
Resultaat
Na deze training ben je in staat om:
- Een oprechte dialoog te voeren die van toegevoegde waarde is voor de ander.
- Klantgericht te adviseren doordat jouw aansluit bij wat jouw relatie echt nodig heeft.
- Op een positieve manier om te gaan met bezwaren en deze op een klantgerichte manier om te buigen.
- Op een effectieve en FUN manier prospects en klanten door te ontwikkelen naar echte relaties.
Onderwerpen
- Matchen bij jouw gesprekspartners door een oprechte connectie.
- Inzicht in hoe mensen keuzes maken en het effect hiervan op ons gedrag.
- Voorbereiding als startpunt voor een dialoog.
- Een op maat dialoog structuur.
- Signaleren: luisteren 2.0.
- Vraagtechnieken: juist die vragen stellen die leiden naar klantwaarde.
- Klantgericht adviseren: de klantwaarde terug laten komen in jullie dialoog.
- Ombuigen van bezwaren
- Van offerte naar deal: verzilveren van verkoopsignalen.
Training informatie
- KLASSIKAAL EN ONLINE BEGELEIDING
- 3 DAGEN
- TOTALE DOORLOOPTIJD VAN 3 MAANDEN
- Investering op maat
LET'S MAKE IMPACT TOGETHR
Even bellen? Wij nemen graag contact met je op
